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［摘要］ 2017年11月4-5日，在天津，金諾律師事務(wù)所與上海律谷科技共同發(fā)起了第一期律所運(yùn)營(yíng)管理課程，旨在律師事務(wù)所行業(yè)中創(chuàng)建一個(gè)集管理者思想、管理者行為、管理者創(chuàng)新,管理者渠道為一體的管理者的互動(dòng)交流平臺(tái)。

鑒于上述，從本期開(kāi)始，我們將陸續(xù)分享第一期課程的老師講課實(shí)錄，敬請(qǐng)關(guān)注。

今天分享的是金諾律師事務(wù)所杜曉晶的《模擬法庭工作指北》

一場(chǎng)訴訟就像是一段跌宕起伏的故事，每一個(gè)橋段都暗藏著無(wú)數(shù)細(xì)枝末節(jié)，對(duì)立造成的觀點(diǎn)沖突以及庭審各角色間不同立場(chǎng)的碰撞，都會(huì)讓故事的結(jié)局產(chǎn)生不同的效果。作為構(gòu)成這個(gè)故事主線的訴訟律師，他要如何在每個(gè)細(xì)節(jié)中占據(jù)主導(dǎo)地位、要怎樣與各方有效溝通、要怎樣預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)、要怎樣調(diào)整對(duì)策、要怎樣力挽狂瀾并最終促成勝局等等，所謂庭審這場(chǎng)戲，精彩不容易。我想，這些考驗(yàn)的不僅是律師法律知識(shí)的扎實(shí)程度，核心體現(xiàn)的其實(shí)更是律師庭審經(jīng)驗(yàn)的豐富程度。很榮幸，今天要分享的主題就是我在金諾律師事務(wù)所負(fù)責(zé)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作——模擬法庭。

對(duì)于模擬法庭各位律師朋友肯定早就不陌生了，很可能大家在律所中也都做的很有心得，但不知道你們做的模擬法庭是不是也和我們一樣——我們憑借公司化管理、專業(yè)化分工的這種體制優(yōu)勢(shì)，金諾的模擬法庭工作一直都是由專人負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)庭審結(jié)構(gòu)，由專人負(fù)責(zé)組織安排，由專人來(lái)匯總經(jīng)驗(yàn)成果的。我本人就是剛剛提到的這個(gè)"專人"，作為模擬法庭的組織者，我要如何幫助律師更有效的提升業(yè)務(wù)技能，更好的去完成主營(yíng)業(yè)務(wù)工作呢，希望通過(guò)我的分享能給大家一些啟發(fā)。

真實(shí)庭審有嚴(yán)格的程序，完整的流程，你前面說(shuō)的話書(shū)記員分分鐘記錄在案，對(duì)方立刻就會(huì)做出反應(yīng)，法官也馬上就會(huì)得出分析判斷。這一系列的流程下來(lái)，作為律師的你們是不是習(xí)以為常見(jiàn)怪不怪，但我作為"律師庭審真人秀"也就是我們模擬法庭的組織籌劃者，我關(guān)注的工作重點(diǎn)在哪兒呢：我發(fā)現(xiàn)真實(shí)的庭審它只是單向的、是不可逆的，是不可能給你NG再來(lái)過(guò)機(jī)會(huì)的。抓住這點(diǎn)，就完美勾畫(huà)出了我們做模擬法庭的最大優(yōu)勢(shì)，我們做的是模擬法庭，是模擬那就不是真的，那它就沒(méi)必要跟真實(shí)的庭審一模一樣。于是金諾的模擬法庭真正在本源上輔助律師工作、凸顯辦案工具價(jià)值的點(diǎn)就出現(xiàn)了——我們不再單純追求還原真實(shí)庭審畫(huà)面，不再著力去進(jìn)行雙方對(duì)抗、不再追求完美的流程、我們的模擬庭審不再只是一場(chǎng)比賽一場(chǎng)培訓(xùn)了。我們徹底把模擬法庭變成了一種律師辦案的工具，讓它充分地融入到律師日常工作中去，也就有了我們一直到現(xiàn)在都在做的金諾模擬法庭。

一場(chǎng)模擬法庭的核心人物、庭審的靈魂，"他"究竟是誰(shuí)呢？是原告？被告？旁聽(tīng)人員？會(huì)是書(shū)記員嗎？沒(méi)錯(cuò)，都不是。

在庭審中你其實(shí)是很難或者說(shuō)不太可能說(shuō)服對(duì)方的，否則也就不會(huì)有這場(chǎng)耗時(shí)耗財(cái)?shù)脑V訟庭審了，既然對(duì)方是很難被左右的，那作為本方代理律師，他在庭審中的工作核心是不是就應(yīng)該由"說(shuō)服對(duì)方"轉(zhuǎn)向"說(shuō)服法官"了，也就是說(shuō)，應(yīng)該轉(zhuǎn)向說(shuō)服我們的庭審核心——也就是法官的身上。法官本身也會(huì)基于查明案件事實(shí)真相、厘清法律關(guān)系的目的，主動(dòng)發(fā)問(wèn)，天然也具有著強(qiáng)大的主角氣場(chǎng)。因此模擬庭審中模擬法官才是我們角色的核心。

這個(gè)問(wèn)題的答案有經(jīng)驗(yàn)的律師都會(huì)脫口而出，確實(shí)，"很少有哪個(gè)案子是在法庭上勝出的，案件的成敗在于事前準(zhǔn)備",這句話不是我說(shuō)的，是美國(guó)曾勝訴代理過(guò)無(wú)數(shù)經(jīng)典案例的艾倫·德肖維茨律師說(shuō)的。

既然訴訟成敗關(guān)鍵是庭前準(zhǔn)備，那我們的模擬法庭輔助律師辦案的工具價(jià)值也就派上用場(chǎng)了。根據(jù)剛剛介紹的金諾模擬法庭模式，看得出很大程度上我們的模擬演練是可以預(yù)先進(jìn)行導(dǎo)演和安排的，是可以隨時(shí)叫停、隨時(shí)重來(lái)的、是可以加以主觀導(dǎo)向的，那我們這樣做的意義何在呢？

比如做一件事之前，面對(duì)未知結(jié)果的時(shí)候，我們會(huì)怎么做呢？各位是不是都會(huì)做最壞的打算，但要做最好的準(zhǔn)備呢，對(duì)不對(duì)？那這個(gè)邏輯也完全可以運(yùn)用到我們的模擬法庭中。我們通過(guò)模擬法庭進(jìn)行的庭前準(zhǔn)備，人為加以導(dǎo)向性，目的就是要讓你犯錯(cuò)，讓你提前犯錯(cuò)！

對(duì)于所內(nèi)重大疑難有爭(zhēng)議的訴訟案件，在進(jìn)行模擬法庭時(shí)，夸張一點(diǎn)來(lái)形容，我們通常是會(huì)下大力、盡可能、全方位的采取不平等、不中立、不客觀的態(tài)度，徹頭徹尾的去"刁難"本方代理律師的，我們要讓他難受，讓他尷尬，讓他體驗(yàn)庭審的極端殘酷。在這里，我們要做的很簡(jiǎn)單，就是要發(fā)現(xiàn)他的弱點(diǎn)，直戳他的漏洞，我們的模擬法庭就是要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的，完美的結(jié)局不是我們模擬庭審的導(dǎo)向。

通過(guò)多年實(shí)踐的總結(jié)，金諾模擬法庭積累出若干運(yùn)行機(jī)制，今天簡(jiǎn)單講幾點(diǎn)：

（一）模擬法庭組織流程

比如面對(duì)全所100多名律師，同時(shí)出現(xiàn)很多需要演練的案件，如何選取案件、如何確定參加人員、如何設(shè)置不同角色、模擬時(shí)間安排、案件順序、案件類型、適用程序、案件材料準(zhǔn)備、參與人員范圍確定…等等問(wèn)題，千頭萬(wàn)緒，究竟要怎么分門別類統(tǒng)籌安排才能更有效配合律師工作呢？

1、我們的模擬法庭原則上以兩周為一個(gè)周期，就是隔周周五下午進(jìn)行一次。首先是由業(yè)務(wù)部門提出擬模擬案件需求，各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行確認(rèn)，確認(rèn)后各部門承辦律師會(huì)將案件的證據(jù)材料、基本的案件簡(jiǎn)介以及焦點(diǎn)法律問(wèn)題都以書(shū)面方式發(fā)送郵件給我，我會(huì)對(duì)收到的案件整理提煉關(guān)鍵信息，并跟蹤案件進(jìn)行的階段，記錄案件審理法院以及開(kāi)庭時(shí)間法官是誰(shuí)等等，通過(guò)整理將案件列入金諾模擬法庭案件庫(kù)。

2、我會(huì)根據(jù)開(kāi)庭優(yōu)先、申報(bào)需求優(yōu)先的原則確認(rèn)案件的模擬順序。在確定案件后，我會(huì)根據(jù)案件類別以及專業(yè)方向來(lái)確定模擬法庭參與人員。之后我就會(huì)將案件介紹及相關(guān)證據(jù)材料、焦點(diǎn)法律問(wèn)題以及案件進(jìn)展等信息以郵件方式發(fā)送給各位參與人員，一般我會(huì)提前一周進(jìn)行安排。在必要時(shí)候我們會(huì)對(duì)重點(diǎn)案件進(jìn)行庭前會(huì)議，由模擬法官和對(duì)抗方律師一同參加，主要是要研究一下案件核心法律問(wèn)題、爭(zhēng)議焦點(diǎn)以及如何在模擬演練中找到本方律師的代理漏洞等等，不讓本方律師參加也是為了更好的在庭審演練中刁難他，當(dāng)然目的都是為了有導(dǎo)向性的給本方代理律師豐富應(yīng)訴策略。

3、按照預(yù)先通知的模擬開(kāi)庭時(shí)間及地點(diǎn)正式進(jìn)行我們的模擬法庭。庭審中我會(huì)擔(dān)任書(shū)記員的角色，宣讀法庭紀(jì)律，做好記錄，也會(huì)根據(jù)律師工作需要進(jìn)行錄音錄像拍照等工作。

4、庭審程序結(jié)束后，會(huì)由模擬法官或者是特邀的評(píng)審進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)范圍包括但不限于案件焦點(diǎn)、法律適用、語(yǔ)言表達(dá)、邏輯結(jié)構(gòu)以及聲調(diào)語(yǔ)氣、著裝形體等等問(wèn)題。真實(shí)庭審中，法官往往很反感低頭念稿陳述的律師，通過(guò)我們模擬庭審復(fù)盤的機(jī)制，可以鍛煉律師陳述表達(dá)的技巧，反復(fù)訓(xùn)練，以求獲得法官的情感加分。庭后立刻對(duì)案件進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，就是不想放過(guò)庭審中碰撞出的任何細(xì)節(jié)問(wèn)題，利用黃金復(fù)盤時(shí)間進(jìn)行討論，有效調(diào)整本方律師訴訟策略。

（二）模擬法官選取途徑

剛剛我也提到了，整場(chǎng)模擬庭審的靈魂人物是我們的模擬法官，也就是說(shuō)模擬法官這個(gè)角色是這場(chǎng)庭審真人秀的關(guān)鍵，那么，誰(shuí)來(lái)扮演法官呢？

金諾模擬法庭的模擬法官基本上我有三個(gè)選取途徑:對(duì)于日常普通案件，我會(huì)邀請(qǐng)事務(wù)所各業(yè)務(wù)部門高級(jí)合伙人，或者與模擬案件有類似辦案經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)部門的律師擔(dān)任。比如房地產(chǎn)類案件，我會(huì)找房建部或房投部的專業(yè)律師；勞動(dòng)爭(zhēng)議案件，我會(huì)邀請(qǐng)勞動(dòng)法部的專業(yè)律師，知產(chǎn)案件、金融案件等等都會(huì)找到相應(yīng)的專業(yè)律師來(lái)?yè)?dān)任。畢竟我們是金諾，我們是有專業(yè)化分工的律師團(tuán)隊(duì)；另一方面，對(duì)于重大客戶、重點(diǎn)疑難復(fù)雜案件，我們會(huì)根據(jù)《律師事務(wù)所聘任法官條件》來(lái)外聘法官擔(dān)任模擬法官的角色，當(dāng)然，我們聘請(qǐng)的一般是退休或離職的法官，借助他們多年的工作經(jīng)驗(yàn)以及那種強(qiáng)大的法官氣場(chǎng)，還原帶入庭審真實(shí)感。這樣的優(yōu)勢(shì)很明顯了，無(wú)論是審理程序或者是裁判思路，真實(shí)性都是妥妥的滿分，對(duì)裁判結(jié)果預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度也是相當(dāng)?shù)挠斜Ｕ狭?；與此同時(shí)，對(duì)于一些特殊領(lǐng)域、學(xué)術(shù)類型案件的模擬法庭，我會(huì)邀請(qǐng)有深入研究經(jīng)驗(yàn)且適合擔(dān)任審判工作的高校學(xué)者、專家或研究人員進(jìn)模擬法官角色的扮演。通過(guò)以上三種選取方式，模擬法官可以在演練中充分主導(dǎo)庭審，有效輔助律師辦案，從而取得最優(yōu)效果。

知己知彼，全盤預(yù)測(cè)

一個(gè)訴訟案件究竟如何才能取得成功的結(jié)果？其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是要讓出庭律師的代理思維與法官的裁判思維完美的對(duì)接。在這點(diǎn)上，我們的模擬法庭又能如何發(fā)揮作用呢？

我來(lái)自訴訟業(yè)務(wù)部，之前呢，身邊的律師在對(duì)案件獨(dú)立準(zhǔn)備時(shí)，往往容易陷入到己方觀點(diǎn)中，進(jìn)入一種自我特別有理的狀態(tài)，就是越看本方證據(jù)材料越覺(jué)得己方占理，對(duì)方就是在無(wú)理取鬧。陷入這種狀態(tài)的律師也有優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)呢就是他自己會(huì)特別信心滿滿。但往往這種狀態(tài)下的庭前準(zhǔn)備會(huì)讓他忽視到己方觀點(diǎn)中的瑕疵、漏洞，在真正庭審時(shí)就很容易陷入被動(dòng)困境，這點(diǎn)是律師都非常不愿經(jīng)歷的，更是我們非常不想看到的。

所以我們的模擬法庭是可以讓你來(lái)模擬對(duì)方角色的，就是想讓你跳出思維局限，讓你站在對(duì)手的角度尋找對(duì)抗觀點(diǎn)、尋找出己方證據(jù)的弱點(diǎn)。法庭有不同的角色，我們的模擬法庭就可以讓你來(lái)扮演體會(huì)這些角色，體會(huì)本方、體會(huì)對(duì)方甚至去體會(huì)審判法官的心路立場(chǎng)。我們模擬法庭就是要讓代理律師做到知己知彼，全盤準(zhǔn)確預(yù)測(cè)案件。

便利律師工作，提升客戶滿意度

我們對(duì)于重大客戶的疑難復(fù)雜訴訟案件，在經(jīng)歷過(guò)內(nèi)部的模擬演練后，律師是會(huì)形成一份訴訟方案報(bào)告書(shū)的，之后我們會(huì)邀請(qǐng)客戶到我們的模擬庭審中，律師會(huì)結(jié)合訴訟方案報(bào)告書(shū)的內(nèi)容，運(yùn)用模擬法庭這種工具進(jìn)行展示，將不同訴訟方案的潛在結(jié)果充分推演給客戶，讓客戶全面客觀了解，合理調(diào)整案件預(yù)期，與律師一同權(quán)衡利弊,并確定最終訴訟方案。讓客戶體會(huì)到我們律師對(duì)待他的案件是多么的精心周全，便利律師后續(xù)代理工作的順利進(jìn)行，讓客戶著實(shí)體會(huì)到律師工作的重要性,從而有效提升了客戶的滿意度。

我希望通過(guò)模擬法庭能帶給我們的律師以及客戶一種多維的思考方式，可以多角度來(lái)看待每場(chǎng)庭審。除了作為本方的代理律師之外，如何站在當(dāng)事人立場(chǎng)、站在對(duì)方的角度、甚至站在法官的高度來(lái)看待案件本源尤為關(guān)鍵；通過(guò)這樣多層次多角度全盤考量，將每一次演練當(dāng)做一次強(qiáng)化訓(xùn)練，每參與一次模擬法庭就深切提升了一次思維方式；不斷的實(shí)踐和反思讓律師在細(xì)節(jié)中鍛煉自身，在點(diǎn)滴的技能進(jìn)步后，一定會(huì)取得質(zhì)變的升華。

"金諾"是具有先進(jìn)法律服務(wù)理念、致力于為客戶提供專業(yè)化、精細(xì)化、創(chuàng)新型法律服務(wù)產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，作為一個(gè)可靠的法律服務(wù)品牌，"金諾"將繼續(xù)通過(guò)模擬法庭這種載體不斷為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。